科技改變了世界，而直播又得益于科技的發(fā)展，直接改變了我們的辦公、購物以及授課等。

　　在千鋒學(xué)習(xí)心得總結(jié)：1、人：

　　(1)主播：主播是電商直播的核心，那么商家在選擇主播時(shí)就要考慮主播的業(yè)務(wù)能力和匹配度這兩個(gè)方面的內(nèi)容。對(duì)于主播的業(yè)務(wù)能力，商家可以從主播的細(xì)分行業(yè)業(yè)內(nèi)知名度、直播態(tài)度和直播技巧等方面來考慮，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的主播都會(huì)有自己獨(dú)特的直播技巧，如對(duì)于眼神、對(duì)于動(dòng)作甚至對(duì)于直播套路，主播都會(huì)有自己的想法;而直播態(tài)度就決定著主播在粉絲中的號(hào)召力。對(duì)于匹配度，商家可以從主播的標(biāo)簽、專業(yè)知識(shí)來考慮。主播的標(biāo)簽很重要，比如提起李佳琦，大家首先就會(huì)想到口紅，即美妝，那么商家在招聘主播或者培養(yǎng)主播時(shí)可以優(yōu)先考慮主播和直播內(nèi)容的匹配度。同時(shí)，主播的相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識(shí)也同樣重要，因?yàn)橹鞑ナ切枰卮鹩脩舻膶I(yè)疑問，如果答不出來，用戶也就不會(huì)關(guān)注甚至于繼續(xù)觀看下去，使直播效果大打折扣。

　　(2)助播：如果說主播是電商直播的核心，那么助播就是電商直播的關(guān)鍵。因?yàn)橹バ枰?fù)責(zé)調(diào)控直播氣氛，把控場內(nèi)節(jié)奏，通過多種互動(dòng)方式提高直播活躍度，在主播聊嗨時(shí)，及時(shí)提醒主播轉(zhuǎn)回正題。

　　(3)其他人員：這些人雖然沒有出現(xiàn)在鏡頭前。但正是因?yàn)檫@些人的默默付出，觀眾才會(huì)觀看到一場井然有序的直播，這些人員包括打光師、運(yùn)營人員等

　　2、貨：對(duì)于貨，在電商直播中，其實(shí)就是需要賣出的商品。

　　(1)品質(zhì)：想要有好看的銷售數(shù)據(jù)，品質(zhì)是前提。如果貨的品質(zhì)不好，即使賣掉全部，最后消費(fèi)者也會(huì)選擇退貨。

　　(2)價(jià)格：現(xiàn)在電商直播最常使用的策略是低價(jià)策略，但是商家也不要盲目低價(jià)銷售，因?yàn)檫@里的低價(jià)指的是在質(zhì)量相同的前提下拿到最低價(jià)格。

　　(3)時(shí)間點(diǎn)3、場：大部分主播都是在自己專屬的直播間中進(jìn)行直播帶貨，或者在街邊某個(gè)網(wǎng)紅店。總的來說老師教的很詳細(xì)，直播最重要的就是人貨場，不斷的對(duì)人貨場進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)數(shù)據(jù)復(fù)盤進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到最好的效果。