隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的迅猛發(fā)展，抖音已經(jīng)成為了近年來(lái)最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一。在抖音上，越來(lái)越多的年輕人通過(guò)開(kāi)設(shè)小店，通過(guò)短視頻帶來(lái)的流量獲得了自己的生計(jì)。但是，在抖音小店里，如何設(shè)計(jì)好的價(jià)格組合策略，讓你獲得更高的收益，成為一個(gè)需要我們思考的問(wèn)題。

一、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

在制定價(jià)格組合策略時(shí)，要先對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行全面分析。主要是對(duì)瞄準(zhǔn)同一客群的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，包括其產(chǎn)品品質(zhì)、品牌影響力、市場(chǎng)口碑和營(yíng)銷(xiāo)手段等方面，尤其是要弄清競(jìng)爭(zhēng)者的核心優(yōu)勢(shì)，確定自身定位策略。在此基礎(chǔ)上，要確定自己的產(chǎn)品是否有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而設(shè)計(jì)自身的價(jià)格組合方案。

二、明確自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和差異化

要打造高價(jià)值的組合策略，必須要將自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)明確進(jìn)行梳理和歸納，同時(shí)梳理出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和差異點(diǎn)，捕捉消費(fèi)者需求和心理獨(dú)特之處。為此，在設(shè)計(jì)價(jià)格組合時(shí)，可以選擇設(shè)計(jì)同競(jìng)爭(zhēng)者相異化的組合模式，并將其轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，從而達(dá)到提高自己價(jià)格的目的。

三、關(guān)注消費(fèi)者需求和預(yù)算

在制定價(jià)格組合策略時(shí)，一定要注意關(guān)注消費(fèi)者的需求和預(yù)算，這是設(shè)計(jì)高價(jià)值組合的前提。你可以從消費(fèi)者的預(yù)算、購(gòu)買(mǎi)心理、購(gòu)買(mǎi)目的、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景等角度出發(fā)，合理設(shè)計(jì)各種價(jià)格組合方式。同時(shí)，還要定期對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和需求進(jìn)行調(diào)查和分析，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。

四、制定不同的價(jià)格組合策略

為了根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)出不同的價(jià)格組合策略，可以嘗試如下幾種方式：

1. 多選促銷(xiāo)模式：將自己的產(chǎn)品按照規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行多選優(yōu)惠，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和預(yù)算。

2. 套餐模式：將2-3個(gè)同品類(lèi)的產(chǎn)品組合到一起，設(shè)定合理的價(jià)格，優(yōu)惠幅度不斷擴(kuò)大，這樣可以擴(kuò)大銷(xiāo)量，提高銷(xiāo)售額。

3. 折扣沉淀模式：在促銷(xiāo)中逐步沉淀折扣，再將折扣與同品類(lèi)的高檔產(chǎn)品組合起來(lái)，結(jié)合多重打折方式，獲得更高收益。

五、采用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略

最后，抖音小店可以采用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略，提高價(jià)格效應(yīng)，增加品牌忠誠(chéng)度。在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略中，可以利用高影響力的網(wǎng)紅形象和粉絲散發(fā)出的品牌效應(yīng)，加強(qiáng)代言力度，提升品牌影響力。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)紅推薦商品類(lèi)型和價(jià)格組合的優(yōu)勢(shì)，建立品牌信任和認(rèn)知度，提高消費(fèi)的價(jià)格敏感度。

綜上所述，通過(guò)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、明確自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和差異性、關(guān)注消費(fèi)者需求和預(yù)算、制定不同的價(jià)格組合策略和采用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略，抖音小店可以制定高價(jià)值的組合價(jià)格策略，提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得更高的收益。