抖音直播已經(jīng)成為了一個非常火爆的銷售渠道，讓很多小店都開始嘗試使用直播來推銷自己的商品。但并不是所有的小店都一定要去開啟直播，因為每個小店都有自己獨特的情況和分析，需要進行合理的判斷和決策。

一、小店的情況應(yīng)該如何分析

小店想要使用抖音直播來做推銷，首先需要對自己的情況進行分析，就像經(jīng)營一個實體店一樣，如果自己的產(chǎn)品和服務(wù)并不適合直播或者自己的粉絲不喜歡看直播，那么開啟直播反而會浪費更多的資源。

比如有一些小店的商品需要長時間說明或者有比較強的學習成分，這樣的商品在直播中可能并不能完全呈現(xiàn)出來，反而會讓看直播的用戶覺得無聊或者感覺沒有學到什么價值，這樣反而會對店鋪產(chǎn)生負面影響。

同時需要注意的是，抖音直播并不是所有的商品都能夠像美妝或者服裝一樣輕松快速的進行推銷的，較為保守老式的行業(yè)或者更為專業(yè)的商品比如數(shù)碼產(chǎn)品、機械設(shè)備等，可能并不適合在抖音直播中推銷，這就需要小店做好市場定位和分析。

二、什么情況下應(yīng)該使用直播來推銷

雖然每個小店的情況都不同，但是仍然有一些經(jīng)營方針需要去遵循。一般情況下，如果你的小店里的商品有以下特點，那么你應(yīng)該考慮開始直播推銷。

第一，小店的商品出現(xiàn)過滯銷的情況或者剛剛上線還沒有明顯的銷售，這樣的情況下打開直播更容易吸引用戶的注意力，增加銷售的可能性。

第二，小店的商品本身就是比較有趣或者有新奇感的，比如一些潮鞋、創(chuàng)意文具等，可以更加符合年輕群體的口味，這樣的商品在直播中顯然會受到更多的關(guān)注。

第三，小店的品牌和形象都比較年輕、時尚，這樣的店鋪更容易在抖音上得到更多的關(guān)注，直播推銷可以為品牌加分。

三、直播推銷需要注意的幾個細節(jié)

如果小店決定使用抖音直播來推銷自己的商品，就必須要注意以下幾個細節(jié)，否則可能會影響到店鋪的口碑和銷量。

首先，需要準備充分的素材和內(nèi)容。要考慮到用戶的興趣點和需求，制作出有趣的內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注，同時可以結(jié)合平臺的直播互動功能互動性更強。

其次，注意主播和直播場地的品質(zhì)。如果直播的品質(zhì)不好，可能會讓用戶覺得折扣損耗了品質(zhì)，影響信任度。而直播場地也必須干凈整潔、美觀舒適，這樣可以讓用戶更加有購買的欲望。

最后，需要注意直播推銷的節(jié)奏感。直播推銷的內(nèi)容需要有所節(jié)奏，不能太過生硬或者過于枯燥，觀看者基本無法持續(xù)關(guān)注。建議可以通過適當穿插一些有趣的內(nèi)容或者各種美食，讓看直播的觀眾有不同尋常的享受，吸引觀眾的情感。

結(jié)語

總之，抖音直播并不是所有小店都必須開啟的一個銷售渠道，要根據(jù)自己的情況進行分析和決策。如果自己的小店具備一定的品牌和形象優(yōu)勢，商品具有明顯的趣味性和新鮮感，又可以充分準備好直播的素材和內(nèi)容，那么嘗試開啟抖音直播推銷是很可取的一個決策。但是直播推銷需要注意細節(jié)，從用戶的角度出發(fā)為其制作有用、有趣、有料的內(nèi)容，這樣才會有更好的效果。