直播帶貨又要變天了?董潔憑什么殺出帶貨屆重圍? 

　　“在董潔直播間，有種花錢被尊重的感覺。”有人這樣評價(jià)董潔在小紅書的直播。

　　近日，董潔憑著直播帶貨再次走紅一波，3場直播總GMV(成交額)超過1.4億元，在現(xiàn)在動(dòng)輒上億的直播行列中不算很突出，但是在小紅書平臺(tái)可是多次創(chuàng)下了小紅書歷史以來單場直播GMV的紀(jì)錄，一躍成為小紅書直播的出圈代表。要知道，小紅書一直以來都是“種草”屬性，早在2019年就開始嘗試直播帶貨業(yè)務(wù)，一直反響平平，沒有水花。今年小紅書憑借董潔的慢直播可謂是強(qiáng)勢破圈，讓小紅書看到直播帶貨的另一個(gè)方向：慢直播。

　　點(diǎn)進(jìn)去董潔的直播間，與大多主播不同的是，在這里：

　　沒有熱鬧的助播團(tuán)隊(duì)入鏡

　　沒有各種讓人眼花繚亂的特效

　　更沒有著急火燎 “一二三，上鏈接”的大嗓門。

　　只有妝容淡雅的董潔一個(gè)人在畫面中央有條不紊地講解產(chǎn)品。

　　她像朋友一樣地說著：“純銀的耳環(huán)佩戴起來，會(huì)發(fā)出細(xì)碎靈動(dòng)的響聲，很有趣味”。不止耳環(huán)，甚至鐵鍋，董潔講解起來也莫名地讓人舒服。這場直播下來，給我最大的感受就是輕松! 

　　沒有五位數(shù)，走不出董潔直播間。

　　這句話確實(shí)不是吹的，董潔的直播間價(jià)格優(yōu)勢并不顯著，在董潔的某場直播中，上架了約75件產(chǎn)品，包含零食、服飾、化妝品、戶外用品等品類。客單價(jià)區(qū)間也從19.9元的香腸，到15379元的折疊自行車。董潔直播間的平均售價(jià)較高，其中知名品牌服飾售價(jià)達(dá)到了數(shù)千元，只有零食等快消品的價(jià)格較低。董潔直播間的單價(jià)成交額也達(dá)到了上千，毫無意外地超過了淘寶、抖音大部分直播間的單價(jià)銷售額。也就是說，雖然董潔直播間單價(jià)較貴，但是確實(shí)有人買單。

　　問題來了，董潔慢直播之前難道就沒有這種高品質(zhì)的直播間嗎?答案肯定是有的!那憑什么董潔直播間就可以創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)的銷售記錄呢?難道就因?yàn)樗敲餍?但是細(xì)想，明星帶貨翻車的也并不少。更不要說，在此爆火之前董潔因?yàn)殡x婚風(fēng)波風(fēng)評并不好。

　　其實(shí)細(xì)細(xì)揣摩，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，董潔直播間是與眾不同的。那不同在那里呢?咱們往下接著看。

　　1.打造個(gè)人IP，強(qiáng)化個(gè)人形象

　　回顧董潔的工作軌跡，董潔早已簽約楊天真旗下。

　　2022年4月，壹心壹加壹官方微博祝董潔生日快樂，并宣布雙方正式開始合作。

　　也是那時(shí)起，董潔小紅書有了個(gè)人IP「董•生活」，小紅書運(yùn)營也開始變得規(guī)律。自此，董潔開始在小紅書強(qiáng)化個(gè)人IP風(fēng)格并持續(xù)輸出。隨后今年的1月13日，董潔開啟了第一次直播，直播間延續(xù)了她有品位、有質(zhì)感的個(gè)人風(fēng)格，直播首秀就登頂小紅書直播帶貨第一名，令人驚艷。

　　2.差異化競爭，另辟蹊徑

　　在熙熙攘攘的主播間成為主流之后，好像大多數(shù)人進(jìn)軍帶貨圈都跟隨了大流，主打一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，以營造出來的熱鬧氣氛帶動(dòng)從眾消費(fèi)，消費(fèi)者也為價(jià)格優(yōu)惠買單。但董潔直播間營造了與眾不同的氛圍，董潔以朋友交流的方式介紹產(chǎn)品，甚至可以娓娓道來一些小眾品牌的背后故事，并且董潔也會(huì)溫聲講解服裝搭配技巧，在這里觀眾不但可以購物還得到了知識(shí)價(jià)值。這點(diǎn)其實(shí)與東方甄選直播也有異曲同工之妙。

　　讀到這里，你就能懂為什么董潔直播間能迅速爆火了——找準(zhǔn)個(gè)人風(fēng)格、差異化競爭才是關(guān)鍵。只有這樣才能在競爭激烈的直播圈殺出重圍。

　　作為普通人要怎么找準(zhǔn)風(fēng)格、差異化競爭呢?僅僅靠自身的努力是不夠的，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)以及專業(yè)輔導(dǎo)是重要的。