玩轉(zhuǎn)直播電商，干貨套路不停。
新手主播們難免遇到各種各樣的直播場景難題，那么要如何應(yīng)對這些難題，這里梳理了一些經(jīng)驗技巧，供大家參考。
1.玩轉(zhuǎn)新號平播?
(1)選擇在凌晨4店或者晚上11店起號，要嚴(yán)格控屏。在直播全場只需要賣1-2個款式，等這2個品打爆之后再選擇過整場款。主播下播后也要不斷發(fā)一些視頻引流，DOU+投視頻去吸粉，每天投放預(yù)算300-500。
(2)投流技巧類似于達人抖加隨心推，200進直播間，200個商品點擊，400個下單場景。
(3)主播在話術(shù)上要保持自己的節(jié)奏，把控好直播內(nèi)容，同時助播場控要協(xié)同逼單。
2.新號場觀破萬怎么操作?
(1)首先要在直播間準(zhǔn)備1-2個福利款，用來吸引用戶停留互動;
(2)兩款引流福利商品要采用少量多場的方式穿插在整個直播間，保持直播間的在線人數(shù);
(3)投流上要做300的隨心推，疊投人氣半小時，自定義人群標(biāo)簽;
(4)直播間場景布置上可以適當(dāng)放大引導(dǎo)卡片占1/3的畫面;
(5)主播的話術(shù)要圍繞活動原因進行講解，不斷塑造產(chǎn)品價值，突出直播活動的利益點。
3.怎么提升直播間的客單價?
這里要用到捆綁式的銷售方式。具體的操作流程：
1.先上架低價引流款的商品，介紹產(chǎn)品套裝。利用買1送1的形式，實現(xiàn)捆綁銷售，提升客單價;
2.投流上首先要發(fā)布垂直類視頻，利用抖加隨心推投放視頻對直播間進行預(yù)熱;再找高客單達人去投200個評論，半小時1單，全場做2-3單;
3.主播的化要深化主推款的講解，強調(diào)套裝對比單品的價格優(yōu)勢，吸引用戶下單。
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