品牌曝光量低、產(chǎn)品市場認可度弱……短視頻直播帶貨找達人合作早已不是什么新鮮事兒了。當老板說：給錢你都不會花，為什么找了達人合作，還是沒效果?運營的小伙伴們該怎樣有效應對這個問題呢?其實，達人合作大有門道，篩選不對，錢都白費!今天給大家安排了直播和短視頻帶貨應該如何正確篩選達人以及需要對標的正確維度。

　　一.直播和短視頻帶貨達人合作區(qū)別

　　直播達人合作三大核心

　　直播選擇達人合作，要根據(jù)產(chǎn)品利潤率、保證充足的預算、產(chǎn)品所處的周期、同品類產(chǎn)品市場表現(xiàn)等維度，用中腰部達人測試市場效果。

　　1.頭部牽引

　　2.增加曝光量

　　3.銷售最大化

　　短視頻達人合作的目的

　　短視頻在選擇合作達人時，要用好達人的私域營銷，明確合作目的，不要過多干涉達人創(chuàng)作，同時具備對自有產(chǎn)品的判斷，不要盲目追求ROI，可參考抖音FACT營銷矩陣中的重要因素。

　　1.品牌曝光

　　2.產(chǎn)品種草

　　3.創(chuàng)意傳播

　　4.粉絲轉(zhuǎn)化

　　二.直播和短視頻帶貨達人篩選標準

　　短視頻

　　1.數(shù)據(jù)和流量：近期流量表現(xiàn)和達人活躍度

　　2.粉絲人群：粉絲黏性及粉絲人群構成

　　3.形象定位：放大優(yōu)勢，劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢

　　直播

　　1.粉絲人群：達人粉絲群、價格帶、年齡段、生活場景

　　2.流量能力：粉絲規(guī)模并不能完全代表達人的流量

　　3.在線人數(shù)：同時在線人數(shù)可以預估訂單量的可信基數(shù)

　　4.直播能力：直播帶貨能力

　　三.官方平臺工具

　　星圖合作流程：根據(jù)實際轉(zhuǎn)化效果付費，可控、方便

　　1.客戶挑選達人下單——達人接單

　　2.達人制作上傳腳本——平臺審核通過

　　3.考核確認腳本——客戶確認視頻

　　4.達人制作上傳視頻——客戶設置發(fā)布視頻

　　5.客戶驗收任務完成——達人收款

　　星圖發(fā)單流程：智能便捷匹配達人、數(shù)據(jù)能力立體豐富、線上交易安全即時

　　1.注冊——資質(zhì)認證——對公驗證——簽署平臺服務協(xié)議

　　2.創(chuàng)建品牌——充值——發(fā)布任務

　　精選聯(lián)盟操作流程：

　　1.入駐抖音開店——申請開通設置傭金——精選聯(lián)盟——達人挑選加入櫥窗

　　2.考核確認腳本——達人制作上傳視頻——商品櫥窗——直播短視頻帶貨

　　3.購物車——點擊購買——用戶;加入櫥窗——賺取傭金——達人