31.自己是老板，打底要不要招專業(yè)的運營人員，直播帶貨中“運營”的重要性?

　　答：直播帶貨團隊中，除了各崗位人員的配合協(xié)作，團隊中一定不可缺少的就是負責帶領團隊的領航者，運作掌控和制定戰(zhàn)略方向，經(jīng)營管理團隊的核心運營人員，運營人員的重要性 70-80%的成分決定一個直播團隊是否可以做出優(yōu)異的成績，一個優(yōu)秀有沖勁的團隊必然也少不了一名優(yōu)秀的運營人員，所以運營人員在直播團隊中占據(jù)核心的重要比重。

　　32.直播團隊中“主播”的重要性?

　　答：不同品類的主播都要具有行業(yè)知識和產(chǎn)品認知專業(yè)度，這是最基本的，在直播帶貨的體系中，主播扮演的角色其實就是專業(yè)的銷售人員，在某種程度上更是一個富有感染力、和掌控全場節(jié)奏的演講者，直播間賣貨的過程中同樣如此，主播就是“單點”對“面”與粉絲觀眾的直接溝通者，所以直播間的銷售產(chǎn)出也是與主播綜合能力而相關聯(lián)。

　　33.直播帶貨團隊薪資該怎樣分配才是較為合理的，以及定制有效的激勵機制?

　　答：根據(jù)直播帶貨行業(yè)特性(自產(chǎn)自銷、品牌店播、商家自播)一般都采取底薪+銷售額階梯提點模式(不同行業(yè)利潤率不同對應的團隊人員分配也不同)

　　提成崗位參考：主播、助播(場控)、運營、投手、中控。

　　34.直播團隊每天的工作流程是怎樣進行的?

　　答：從某種角度來說，直播就是一份事業(yè)，事業(yè)就要認真對待，每一場直播同樣是應該要有所準備的，在每場直播流程中分為三個流程：①開播前準備：本場目的、(運營+主播+投放+中控玩法策劃)排品、產(chǎn)品上架、設備燈光調(diào)整、主播流程框架話術演練入狀態(tài);②開播中帶貨：人、貨、場、高效配合直播賣貨;③下播后復盤：對本場各崗位人員配合度、狀態(tài)、直播間節(jié)奏、主播的狀態(tài)、賬號數(shù)據(jù)復盤(流量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù))。

　　35.場觀總是往下掉，該怎么辦?

　　答：很多時候是因為咱們的憋單品沒有放量，注意我再重復一遍。是因為憋單品或者叫引流品 沒有放什么庫存，很多人拿憋單品拿過來干是用來留人的，但是你始終不放量，那就會導致你的轉(zhuǎn)化率會很低，由于我們的停留時長一般都是幾十秒不到一分鐘，所以，這個時候你要把你的轉(zhuǎn)化率和訂單量做上去。記住，訂單量一定要給他做多一點，前面二十分鐘左右，要快速讓你的訂單干到一百單以上，這樣的話后面才會給你持續(xù)推流。那么這一場做好了， 下一場的數(shù)據(jù)場關會比這一場更好。

　　36.新號冷啟動到底什么樣的指標能夠讓我們快速打通直播廣場?

　　答：有兩個方面：首先是轉(zhuǎn)化率盡可能的高于百分之二十以上，越高越好，同時要滿足第二個條件，就是訂單量，比如第一場成交50單，第二場100單盡量高于這個數(shù)。第三場很有可能打通直播廣場，而且可能是萬人流量池。

　　37.開播流量的推薦有沒有優(yōu)先級的邏輯和順序?

　　答：一般每個賬號直播間都是有推流邏輯的，從優(yōu)先級的順序是先推關注的粉絲(價粉絲團的) - 同城的人 - 近期在直播間成交過的人 - 近期進入過關注/觀看直播間的人 - 和近期成交人群的同類潛在群體。

　　38.老粉成交占比過高會不會影自然流量?

　　答：是有影響的，如果你大部分都是老粉成交，那說明你的新粉，或者說叫新推過來的免費流量，他不成交，或者成交很低，系統(tǒng)給你推的新人他都不成交，那么系統(tǒng)為什么要給你推行人?那么他干脆就一直干跟你推老粉，這樣的話就會壓制你的免費流量， 如果起號了之后， 后期你的老粉成交過高， 也依然會面對這個問題。所以咱們盡可能的去通過貨品的價格控制， 話術來 控制，讓咱們的老粉成交盡量不要超過百分之四十。不過絕大多數(shù)情況下一般不會遇到這個問題。

　　39.什么是Dou+,具體有哪些作用?

　　答：抖加是一種加熱工具，也就是說，抖加只能助推它的作用如下：第一，前期賬號冷啟動打標簽;第二，新賬號利用抖家引發(fā)羊群效應;第三，當優(yōu)質(zhì)作品出現(xiàn)的時候，助推獲得更大的流量;第四，互動率很好，但是自然流量不再推薦，刺激系統(tǒng)二次推薦。

　　40.你希望薪水多少?

　　答：重量級問題!如果你先回答，有可能就輸了，所以，不要回答。你可以說：“這個問題太難回答了”“你能告訴我薪水范圍嗎”，大部分情況下，面試官會卸下面具，告訴你答案。如果沒有，那可能與具體職位相關，他們會給你一個范圍。

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